广交会乡村振兴展区:让世界品尝中国乡村的味道-星力电玩城平台

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2021-10-15 21:55:52 来源:南方农村报

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“你看这些松茸,色泽鲜明、**肥厚、质地细密,闻一下还有浓郁的特殊香气,因为我们这是纯天然野生的。”10月15日,在广交会展馆内,43岁的参展商云登加措向一名采购商推荐自己的松茸产品,聊得不错,双方就加了微信。


 
10月15日,第130届广交会如约而至。65年来,广交会线下展首次设立乡村振兴特色产品展区(以下简称“乡村振兴展区”),企业免费参展。线上线下共汇聚脱贫地区企业883家,向世界展现中国脱贫攻坚与乡村振兴的成效与经验。
 
推广:把乡村振兴特色产品推向世界
 
云登加措是西藏林芝市工布江达县朱拉松茸加工农民专业合作社(以下简称“朱拉松茸合作社”)理事长,合作社于2009年3月注册成立,由5名成员发展到现在167名社员。合作社经营业务以野生松茸加工营销为主,兼顾西藏本地土特产品开发与销售,松茸年产量超过38吨。
 
云登加措向南方农村报记者展示了超过3000人的微信联系人。“我们主要是通过微信销售,他们通过微信下单、付款,我就寄送过去,很多客户都是熟人,或者熟人介绍,而广交会就是一个推广产品、认识客户的重要渠道。”云登加措介绍,去年合作社的海外销售额超过300万元,这些客户大多是参加广交会认识的。从第120届广交会开始到现在,云登加措通过线下反哺线上的方式积累了大量客户,并成功向海外推广朱拉松茸。2021年,该合作社的年产值达到1670万元。
 
与云登加措相似,江西省井冈山市一山素品食品发展有限公司市场总监王慧也尤为重视广交会的推广作用。目前该公司主要产品包括鲜笋、茶油、鱼头、金桔、猕猴桃等,已形成集农产品种植、深加工、销售贸易于一体的产业链,主要依托线上渠道以及线下的食品配送公司进行销售推广,市场主要集中在井冈山本地。
 
“今年是我们首次参加广交会,得知有乡村振兴展区,我们立马就报名了。”目前通过山姆等一些外资大型超市、海外商店合作,一山素品的商品已经销往日本和德国,并受邀参加了一些展会。在王慧看来,要实现“让世界品尝到井冈山的味道”的愿景,还是要从广交会这个窗口开始,通过线下展会来拓展资源,开拓海外市场。
 
“要想做海外市场,任何一个平台或者展会都没法与广交会相比,这是开拓海外市场的首选。”达华节水科技股份有限公司销售经理潘家栋向南方农村报记者介绍,他本人2018年开始参加广交会,目的就是开拓海外市场。他所在的企业是一家高新技术企业,目前年产50万亩节水灌溉设备,销售额超过3亿元,超过500万亩农田使用,主要集中在东北和西北地区,但部分产品已经销往非洲和东南亚,目前海外销售额超过20万美元。
 
品牌:广交会为乡村振兴优质产品背书
 
在潘家栋看来,广交会所具有的知名度是其他线下展会无法比拟的,对于企业来说,除了是一个很好的推广渠道,也是一个打造品牌的平台。
 
在乡村振兴展区,各家企业按照食品、服装饰物、医疗保健、工程机械、皮具、包箱等类别布展,不少企业通过吉祥物或者别具特色的表演如现场刺绣、弹唱等方式,强化品牌效应,吸引采购商驻足。
 
王慧介绍,一山素品着重于井冈山的一山一宝,在生产端把控产品质量的基础上,更重视品牌的运营和打造,除了强调绿色生产,还突出了井冈山的红色基因。“在广交会这样的大型平台上,必须把自己的特色和优势充分展现出来,才能形成自己的品牌效应。”
 
“你看我们包装上的这三个标志,分别代表扶贫产品、有机产品、省级非遗技艺。”在湖南省张家界丝丝湘食品有限公司董事长向延勋看来,产品的品牌在广交会这个具有公信力的平台上得到了强化和固化。他介绍,其公司是一家集红薯及淀粉品种植、研发、生产加工、销售为一体的农业企业,目前种植500多亩红薯,并订单收购农户种植的红薯超过2800亩。公司的产品红薯粉丝是采用张家界慈利县拥有500年历史的传统手工工艺精制而成,生产制作技艺被列入省级非物质文化遗产代表性项目。“如果没有广交会这个平台,你去说这个品牌是非遗技艺的,这个产品有多好,没有人相信的;但有了广交会背书,做品牌事半功倍。”目前该企业已经将产品销往了新西兰以及港澳地区,年销售额超过10万美元,与葡萄牙和菲律宾等地的合作也在洽谈中。
 
故事:广东援藏工作队力助松茸出口
 
云登加措介绍,过去5年,朱拉松茸合作社每年为32户建档立卡贫困户发放慰问金5000元/户;为167名生活条件较差的群众分红,每年每人稳定分红1000元;间接带动1600余户4600余名农牧民增收;目前合作社28名工作人员中,有6名是脱贫户,合作社还季节性聘请70多名临工。
 
在广东省第九批援藏工作队的大力支持下,今年7月,朱拉松茸合作社顺利完成朱拉松茸出口资质认证。8月26日,朱拉松茸合作社的第一批新鲜松茸抵达澳门,林芝首次实现新鲜松茸出口。
 
今年初,云登加措荣获“全国脱贫攻坚先进个人”,为此他特意发了一条朋友圈,446个点赞、167条评论,其中不乏大量通过广交会认识的国外友人和客户。云登加措认为,这是对他、对党和政府、对我国脱贫攻坚事业的高度肯定。
 
在乡村振兴展区,很多企业都在正版星力下载的简介上讲述了奔小康的故事。向延勋强调红薯粉丝的扶贫产品属性,“我们现有800多户合作农户,面积超过2800亩地,其中有脱贫户232户829人。我们采取订单收购,约0.5元一斤,亩产量能到5000斤左右。”提起脱贫攻坚,向延勋娓娓道来,目前仍有5名脱贫户在公司务工,每人月收入两三千元。
 
向延勋认为,广交会的乡村振兴展区为农业企业提供了交流学习的平台,可以开拓视野、交流经验、互通信息,展示企业品牌,讲述企业故事,“有时候自己关起门来干,就是坐井观天,但有了这个平台,我可以充分学习交流,我自己就参加过很多次广交会”。
 
潘家栋所在企业以前本在工程农机展区展出,今年在乡村振兴展区展出,尽管不如之前的行业细分,但潘家栋认为,中国作为一个农业大国,正在大力实施乡村振兴战略,广交会作为最重要的对外贸易展会,乡村振兴始终会在这个舞台占据一席。“这样很多采购商可以集中、全方位地了解我们国家乡村振兴的成果,也可以把一些经验和模式带回他们那里。”

【记者】卢晓科

责任编辑:方壮玮
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