金城姑娘:专业做兰州甜百合30多年,用品质打造社群电商知名品牌 -星力电玩城平台

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2018-08-31 16:09:14 来源:南方农村报

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  2018第二届农特微商节系列报道25  
 
  南方农村报记者 陈志深     
  “不到一年时间,通过线上渠道销售的兰州甜百合就近千万元。”从事了10几年线下甜百合经销生意的窦万河,没想到社群电商的爆发力竟能那么强,在他面临传统行业亟需转型升级的关键时期,迅速找准了崛起的捷径。    

  专业百合加工销售30余年
  窦万河其实是“经销二代”,早在1995年前,窦万河的父亲就常去收购当地农户种植的百合然后卖给加工厂,随后在1995年初开始从事百合加工行业。据介绍,那时随着鲜百合烘干技术从外地引入兰州,百合加工开始兴起,窦万河的父亲也成立了一家加工百合干的作坊。
  2002年,全国鲜百合市场遭遇低价,兰州百合行业遇到有史以来的最大寒流,窦万河的父亲事业遇到困难,窦万河也辍学回家帮忙。“我父亲和朋友说好共同出资,承包了60亩百合,但收成时遇到百合价格持续走低,朋友甩手不认账,我父亲只能自己全部扛下来,那段时间几乎都赔光了。”回忆起那段艰难时期,窦万河倍感心酸,虽然遇到困难,但父亲坚持诚信,维护农户利益的做事原则也被窦万河谨记在心。
  窦万河介绍说,他的父亲烘干百合干的技术在行业里小有名气,生产的产品广受好评。随着百合干市场开始回暖,他的父亲四处筹钱并收购鲜百合,加上农户朋友主动提供实惠价格的鲜百合,他们很快又恢复百合加工销售,一度供不应求。
 
  “那时很多人都用硫磺熏百合干,这样可以让百合更白,价格更好。”窦万河表示,在他们的努力钻研下,2004年,他们终于实现了无硫烘干生产,在当时也是行业里首家掌握这项技术的,随后他们的产品开始大量打入大型食品公司、商超,销售量稳步增长。
  发展社群电商年销近千万
  2007年12月,窦万河创立兰州佳龙土特产加工有限公司,2015年4月公司变更为甘肃烽华农业开发有限责任公司,一直从事兰州甜百合的加工与销售,2013年线下销售额突破2000万元。
  据介绍,窦万河的百合干主要销往华南、华东的批发市场,以及湖北地区的食品公司、商超。然而传统市场销售常见的价格不稳定、结款难、货品流转保障等问题,一直困扰着窦万河,随着电商的兴起,他也试水做了淘宝等尝试,但成效不大。
  2017年初,经朋友介绍,窦万河结识了农友会创始人勤劳农哥,开始接触农特微商,很快窦万河就加入农友会,大力发展线上业务。“我在农友会学习到了很多社群电商的操作技巧,对接了许多资源,到2017年底就实现了近千万元的线上成交额,令我十分惊喜。”窦万河告诉南方农村报记者,他主要负责做好线上业务的供应链保障,凭借多年的供销经验,他主推的百合产品获得了星力电玩城平台的合作伙伴的一致好评,销量与日俱增,2017年线上线下销售约3500万元。
 
  为了进一步发展壮大,2018年初,窦万河联合策划推出“金城姑娘”品牌,希望打造属于自己的社群电商知名品牌,并推出了金城姑娘牌兰州百合、金城姑娘牌高原藜麦,目前销量继续保持增长。窦万河表示,线下做社群落地配是其业务的最大亮点,减少了流通中间环节,特别是在鲜品配送节省了很多时间,能把最优质的产品第一时间交给客户,价格方面稳定、实惠。
  “这些年积累下来的经验告诉我,做农业一定要踏实,不能盲目跟风种植,在做品牌之前必须要做好品质,品质决定着你的生存。”窦万河说,做产品就像是养孩子一样,你得了解它、懂它,这样做品牌自然而成。
 
  今年8月,“金城姑娘”还以联合发起人角色参加了2018第二届农特微商节,“这是个新农人的重大节日活动,人气火爆,资源汇聚,让我收获很大,让我不再是一个人战斗,期待明年的中国新农人节。” 窦万河如是说。
 
责任编辑:陈志深
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