一款热干面,一年销售超千万元,乡货圈是这样玩的!-星力电玩城平台

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2018-07-27 00:01:36 来源:南方农村报

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2018第二届农特微商节系列报道2
  
        文 | 南方农村报记者  李锦泳        


  把一款简单的热干面,销售额从零突破到千万,只用了不到一年,这是“乡货圈”交出的惊人成绩。比起销售额的增长,乡货圈信息科技有限公司ceo、“面锦记”品牌创始人王小虎,更注重产品的研发以及供应链的完善,“我要为离乡闯荡的游子,用心寻找一份家乡的味道。”


  “乡货圈”三年时间两次转型
  “乡货圈”,这个垂直于“家乡土特产”场景的电商自营c2c平台是王小虎团队第一个创业项目。“刚开始,我们的项目是嘉兴市湖北商会发起的一个造血项目,当时候就是想身在他乡的湖北老乡,提供一个能购买到正宗家乡特产的地方。”王小虎介绍说。就是这一个简单的初衷,“乡货圈”凭着从服务嘉兴市湖北商会的会员逐渐做大,2015年到2016年中旬,不足2年时间, “乡货圈”平台已有用户10多万,最高一天平台交易量超3万单。
  但对于垂直电商的玩家而言,除了找准某个垂直的消费场景单品突破,还需要通过产品口碑去巩固平台品牌,才有缔造强势自营品牌的可能。由于 “乡货圈”平台做的是c2c的模式,注册用户都可以销售来自家家乡的土特产,存在产品品质难把控 、包装不统一、物流售后等问题,导致消费者重复购买率低,客户流失严重。2016年底,王小虎团队开始寻找转型之路。此时,  “乡货圈”把突破点瞄准了在电商领域越来越具影响力的农特微商。

  “2017年成为农友会会员后,我们致力于通过农友会对‘乡货圈’的产品及品牌进行全面升级。”王小虎表示,虽然 “乡货圈”平台的产品换成更有品质和品牌影响力的产品,但由于平台用户大多为湖北籍的粉丝,新产品没有太多的情怀能够刺激到这些用户消费,最终产生的销售转化并未达到王小虎的期望。
  究竟怎样才能激活平台粉丝的购买欲?“我们决定涉足供应链,自己去开发一些产品。”经过一番思考和粉丝调研, “乡货圈”决定先从湖北的产品入手,2017年10月,“乡货圈”第一个面食类品牌“面锦记”横空出世。

  “面锦记”半年销售破千万元
  据了解,“面锦记”的销售额从0到40万,用了2个月,而从40万到破1000万,只用了不到半年时间。“面锦记的成功,靠的不只是产品的定位营销,我们从寻找产品,到产品包装设计,到严控产品生产加工等,扎实做好每个环节,才拿出了这份让我们满意的热干面。”王小虎说。
  为了找到符合条件的生产工厂,王小虎从企业价值观、生产资质、工厂环境、硬件水平、软件管理、产品品质、员工态度等方面,先后考察了多家工厂,才最终确定指定生产工厂,并对该厂进行控股合作,以保证消费者品尝到的每一口“面锦记”热干面,都是一样的武汉老味道。也正是“乡货圈”对产品的品质的执着要求,“面锦记”热干面一经推出,引爆了农特微商圈,销量每天递增,2017年11月到12月,销售额达40万。2018年,“乡货圈”凭借热干面的经营模式,陆续推出了西安臊子面、成都担担面、宜宾燃面等八大面系产品。

  “在开发新产品上,我们不会做的特别快,也不会做的特别多, 我们更希望是一个单品或者一个系列的产品逐一推出,每个产品我们觉得成效可以,才会选择进行下一个品牌及品牌的布局。”在谈及未来规划,王小虎如是说。 目前,“乡货圈”继“面锦记”一举成名后,继续推出了全新的品牌——“拣食”,其品牌寓意“让精致生活,更简单”!据了解,“拣食”系列目前推出的海鲜粥和襄阳小麻花,同样收获好口碑,迅速获得了广大消费者的青睐!
 
  除了做好每一款产品外,“乡货圈”也成为2018年第二届农特微商节的联合发起人品牌,“我很感谢农友会带给我们的帮助,接下来我们希望也能帮助更多的新农人,把他们好的产品,推给渠道,接下来乡货圈将打造成为一个能够联合众多优势农特产品的产品品牌池。”王小虎表示,他将继续以“一地、一品、一乡情”的模式,通过数据分析深挖当地具备升级基因的优质产品,结合线上线下市场数据情况,将产品规格、包装、价格重新调整以品牌化的方式推向市场。

责任编辑:陈志深
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