东莞荔枝鲜果销售达九成,“莞荔”ip文化成新引擎-星力电玩城平台

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2018-06-15 09:40:17 来源:南方农村报

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南方农村报记者 杜源良  冼伟锋  通讯员黄椿颖

  盯着手机,刷着朋友圈,这是东莞问道电商创始人钟绍强辞掉大朗镇商务局副局长后的工作常态。作为东莞土生土长的80后,钟绍强对东莞荔枝有着强烈的家乡情怀,他希望通过自身努力,全力推广“莞荔”ip文化,打造永不落幕的荔枝盛宴。
  种植历史悠久  明代已出现“千树荔”荔枝园
  东莞素有“荔枝之乡”的美誉,其优质荔枝在海内外有口皆碑,“食之令人畅然意满”的东莞荔枝更是被誉为“岭南第一品”。
  东莞的气候、土壤非常适合荔枝种植,种植历史悠久,《元一统志》、大德《南海志》记载,明代东莞已出现了“千树荔”的大规模荔枝园。
 
无核荔枝树(图片来源:东莞市农业局)
  东莞荔枝最早见于史载于《元一统志》(成书于公元1285—1303年间):“荔枝,番禺、南海、东莞、新会、增城并有之”。至宋代,东莞荔枝生产渐盛。明清两朝代,更得以长足发展,这时东莞出现以荔枝命名的山丘、村落和庄园。明末清初,广东逐渐形成几个荔枝生产区,东莞的东湖一带和石龙、茶山一带,即名列其中,康熙年间记载东莞石龙产区已经形成千树荔这样的种植规模。据清初著名诗人、大学者屈大均所著《广东新语》记载,17世纪,东莞荔枝产业已经形成,东莞荔枝北运成为岭南佳果的代表。《中国果树志·荔枝卷》明确指出东莞是“全国最著名的荔枝产区”。
  全力打造优质产区   品牌发声共撑“莞荔”
  据东莞农业局有关负责人介绍,2018年东莞荔枝种植面积约13.62万亩,占东莞市农作物种植面积四分之一,主要分布于山区片、丘陵片、埔田片以及沿海片的厚街镇和城镇片的虎门镇,预计年产量将突破2.2万吨,其中桂味、糯米糍等高端的荔枝品种种植面积超过8成。  
  目前,东莞市种植的荔枝优良品种多达11个,其中传统优良品种5个,分别是糯米糍、桂味、妃子笑、淮枝和三月红;近年新培育优良品种6个,分别为红绣球、岭丰糯、红蜜荔、无核荔、观音绿和唐夏红。大岭山镇的糯米糍荔枝,以其个大、皮薄、肉多、果甜、味浓的特点而享誉中外,曾获全国首届中国农业博览会金质奖和第三届中国农业博览会名优品种。2013至2017年,东莞市荔枝产量分别为7910吨、11500吨、11280吨、5492吨、2962吨。
优质品种红绣球(图片来源:东莞市农业局)
  目前,东莞30亩以上的荔枝种植大户近600个,合计种植面积约5.84万亩,规模经营面积约占全市荔枝种植面积的43%;涉及荔枝种植的专业合作社有12家,其中东莞市厚街桂冠荔枝专业合作社为省、市级示范社,东莞市谢岗银峰荔枝专业合作社为市级示范社;从事荔枝生产的市级家庭农场有13家。
  近年来,东莞市着力打造区域农产品公共品牌——“莞荔”,涌现出“阿吉”、“大迳”、“昌堂”、“大朗”、“南面银瓶山”、“樟木头观音绿”等为代表的一批优质荔枝产品;更产生一批互联网荔枝品牌如“莞吉荔”等,为东莞荔枝注入新的活力。2015年,东莞荔枝被评为广东省名特优新农产品区域公共品牌;2017年,东莞荔枝被认定为国家农产品地理标志产品,并成功申办“莞荔”商标,同时授权予10家企业、合作社使用;同年,东莞荔枝入选农业部优质农产品开发服务中心发布的《2017年度全国名特优新农产品目录》,是东莞市唯一入选的农产品。
  据了解,东莞市今年乡村振兴工作会议明确要求要做大做强“莞荔”。《东莞市农业农村发展“十三五”规划》指出,荔枝产业区作为东莞农业产业布局规划中的“四大产区”之一,将打造以厚街、虎门、长安、大岭山、大朗、黄江、常平、谢岗、樟木头、清溪、塘厦、凤岗等镇为优质荔枝产业区;通过发展电商销售、荔枝休闲采摘旅游,探索“互联网 现代农业”发展模式,整体提升东莞名优荔枝品牌,营造荔枝文化氛围,提振荔枝产业发展。
 

 
  鲜果销售超九成   农户从中获益更多
  与其他荔枝产区不同,东莞荔枝销售以本地销售为主,2012年电子商务逐渐行销全国,“莞荔”的知名度不断扩大。
  据东莞市农业局市场与经济信息科朱瑞芬科长介绍,东莞本地人对东莞荔枝认可度极高,本地企业、市民首选东莞荔枝。数据显示,每年东莞荔枝鲜果销售的占比超过9成;2017年电商销售东莞荔枝约300吨,占当年产量10%左右。
  东莞荔枝鲜果销售的畅旺,与品种相对高端、产量规模相对较小有关,直接面向消费市场销售,为种植户带来更高的经济效益。
  此外,电商、微商等线上渠道快速发展,在帮助东莞荔枝销往全国的同时也使“莞荔”品牌被越来越多消费者认知;东莞市农业局、东莞市荔枝协会连续六年推出荔枝休闲采摘旅游路线,每年吸引5万人次的游客、团体前来体验、消费,也正为荔枝销售带来不可小觑的增量。
  东莞荔枝往年基本不用通过农批市场来销售,但今年东莞荔枝大丰收,销售压力大。朱瑞芬称,东莞农业局近期已调研本地农批市场,推动荔枝销售。
  东莞荔枝种植匠40年专注品质
  东莞市荔枝协会会长赵吉庆,人称“吉叔”。赵吉庆从1986年开始种植荔枝,至今已有40多年。吉叔的果园位于大岭山镇大岭山森林公园内,面积120亩荔枝,种植有桂味、仙进奉和糯米糍等品种。今年吉叔果园的产量预计将达到8万多斤,因为品质不错,荔枝还没上市,就已被15家公司客户全部认购了。
东莞市荔枝协会会长赵吉庆(受访者供图)
  东莞市荔枝协会副秘书长张志中告诉记者,吉叔是荔枝技术发烧友,照看果树如照看自己小孩一样用心,自他手产出的桂味荔枝是业内公认的极品。在吉叔的果园,记者看到每棵果树都经过精心修剪,树势强壮,内膛通透,挂果均匀;院内环境整洁无杂草,种植密度适中,确保每棵果树充分日晒;浇灌管道覆盖果园,基础设施完善,有利于农事操作。
  除了打理自己果园,身为东莞荔枝协会会长的他,经常热心为其他果农提供帮助。吉叔每年组织荔枝协会成员召开技术会议,并根据天气和病虫害发生情况,实时通过农信通向果农发布预警信息。
  在记者采访时,恰好有农户打电话请教吉叔糯米糍的爆果问题,吉叔耐心为果农分析原因,并指导补救办法。果农们表示,遇到种植上的问题向吉叔寻求帮助,吉叔总是知无不答。吉叔说,“希望大家的荔枝都种得好,东莞荔枝才能卖出好价钱”。
  谈及荔枝销售,吉叔并不担心。“我的荔枝品质好,不愁销售。”据悉,吉叔的荔枝主要通过公司团购、朋友购买等方式提前预定销售,这种情况在东莞荔枝大户中比较普遍,以批发价接受收购商收购的较少。
  据悉,在日前成立的广东荔枝产业联盟,包含吉叔在内的6位东莞荔枝种植达人跻身其中。
  80后公务员辞职  致力“莞荔”ip文化打造
  钟绍强是土生土长的大朗镇人,30岁出头已任大朗镇商务局副局长,主管电子商务工作,仕途前景广阔。
东莞问道电商创始人钟绍强(受访者供图)
  在2015年农村电商兴起时,钟绍强辞去公务员职务,投身农村电商创业的大潮中,创办东莞市问道电子商务科技有限公司。
  开设京东东莞馆,办东莞网络荔枝文化节。创业第一年,钟绍强不惜投入20万流量推广成本,通过京东、淘宝等电商平台销售荔枝过百万元,一炮打响了东莞荔枝网络品牌。钟绍强称,2016年和2017年荔枝销售额分别为420万元、700万元,2018年有望突破1000万元。
  连年快速增长,源于钟绍强对荔枝品牌创新发展的追求及渠道迭代的快速反应。
  2016年开始,钟绍强对积极打造“莞荔”ip文化,以不同荔枝品种的特色为元素,设计了一系列“莞荔家族”的年轻化动漫形象,并于同年获得了国家正版星力下载的版权总局审批的《“莞荔家族”著作权证书》。此外,钟绍强还联合北京化工大学博士团队开发出了荔枝黄酒,同时推出荔枝干和荔枝蜜等“莞荔”产品。
  传统农业需要转型,电商更需要快速迭代。钟绍强认为,社群电商相比平台电商,广告费用投入少、口碑效应强,恰是荔枝电商转型的风口。今年,钟绍强联合高州荔枝电商达人陈小敏提出岭南荔枝全国城市合伙人计划,目前已招募全国社群销售合伙人超百人,覆盖全国各省、区。钟绍强预测,通过社群销售东莞荔枝的占比将超过60%。
  农旅结合  东莞荔枝休闲采摘初显成效
  6月6日,厚街镇大迳村兰姐果场负责人王仕兰电话不断,不少市民咨询何时开园,票价如何等。
  兰姐果园由王仕兰一手创办,她从1986年开始在大迳村陆续开垦荒山种植荔枝,目前已有荔枝种植面积约100亩,主要种植桂味、糯米糍等品种,年产量在5万斤左右。
  
厚街镇大迳村兰姐果场负责人王仕兰(摄影:杜源良)
  2013年,东莞市荔枝协会首次筛选9个采摘点,推介荔枝休闲采摘面积2590亩。兰姐果场就是其中一个。兰姐果场坐落在山坡上,放眼望去漫山都是荔枝果树,风景秀美,果场不仅提供停车、厕所等服务,甚至在果场内搭建了3个休息台,每个休息台都能俯瞰果园内的景色,好不怡人。
  兰姐的果园向每位游客收数十元门票,游客在果园荔枝任吃,带出果园则按市场价购买。据悉,兰姐果场每年接待数千名游客前来采摘、购买荔枝,通过采摘游销售就占果园总产量的四成,收益明显提升。
  据东莞市农业局有关负责人介绍,近年来,东莞荔枝休闲采摘方兴未艾,每年吸引省内外约5万人次到场采摘,采摘总量占休闲采摘点荔枝收获产量的30%。据了解,今年,东莞推选经无公害或绿色食品认证的荔枝休闲采摘点22个。
 
责任编辑:陈志深
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